Nhà buôn quặng sắt khổng lồ của Trung Quốc mở rộng ảnh hưởng bằng việc bán hàng hóa của Vale

Công ty Tập đoàn Tài nguyên Khoáng sản Trung Quốc (China Mineral Resources Group Co.) hiện đang chào bán quặng sắt của Vale trên thị trường giao ngay và đã bán sản phẩm của công ty khai thác này từ ít nhất giữa tháng 8, theo các tài liệu mà Bloomberg có được và những người nắm rõ thông tin. Đây là lần đầu tiên CMRG bán hàng hóa của Vale, họ cho biết thêm.

Nhà buôn khổng lồ này được thành lập cách đây ba năm nhằm mục đích thay đổi cán cân quyền lực từ các nhà sản xuất quặng sắt lớn như Rio Tinto Group và BHP Group sang ngành thép rộng lớn của Trung Quốc. Trước đây, Vale đã né tránh CMRG khi công ty khai thác Brazil tập trung vào các hợp đồng dài hạn trực tiếp với các nhà sản xuất thép của quốc gia này, Bloomberg đưa tin vào tháng 6.

Tuy nhiên, với sản lượng mạnh mẽ của Vale góp phần vào một thị trường đã được cung cấp đầy đủ, và với CMRG chủ yếu tham gia vào các lô hàng từ Úc, nhà buôn Trung Quốc giờ đây đã bước vào để xử lý nguồn cung từ Brazil, theo những người quen thuộc với vấn đề này, những người yêu cầu không được nêu danh tính vì các giao dịch là riêng tư.

Động thái này nhấn mạnh cách mà các động lực thị trường đang thay đổi đang định hình lại các chiến lược thương mại của cả hai bên. Đối với Vale, việc chuyển hàng hóa qua CMRG mang lại một số linh hoạt tại nhà sản xuất thép lớn nhất thế giới, đồng thời giúp quản lý sản lượng cao. Đối với Bắc Kinh, thỏa thuận này tăng cường vai trò của họ như một người định giá và ổn định trong một ngành nghề từ lâu đã bị chi phối bởi các công ty khai thác toàn cầu.

Quặng sắt có thể được giao dịch qua thị trường giao ngay cho các lô hàng cá nhân, trả trước, hoặc bằng các hợp đồng dài hạn liên kết với giá tham chiếu hàng ngày. CMRG đã đàm phán với các công ty khai thác hàng đầu về nguồn cung dài hạn bắt đầu từ nửa cuối năm, nhưng chưa có nhiều tiến triển cho đến nay, những người này cho biết.

Các hợp đồng dài hạn thường để lại cho các nhà sản xuất thép khối lượng không khớp với sản lượng thực tế, tạo ra nhu cầu bán bớt bất kỳ dư thừa nào hoặc mua thêm hàng hóa để bù đắp thiếu hụt. CMRG cũng không bán lại quặng sắt với giá cao hơn, nghĩa là các nhà máy xem nhà buôn này như một nhà cung cấp tương đối công bằng.

Đối với các công ty khai thác, các hợp đồng dài hạn mang lại sự ổn định về giá và lập kế hoạch vận hành dễ dàng hơn.